Как самостоятельно настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ

06 апреля 2018 0

По утверждению владельцев интернет-магазинов и других площадок, реклама Яндекс.Директ позволяет значительно повысить продажи, поскольку будет показана только платежеспособным пользователям, готовым купить товар или воспользоваться услугами. И тут очень важно правильно настроить рекламную кампанию.

Яндекс.Директ

Основные моменты рекламы в Яндекс.Директ

Реклама в Яндекс.Директ — один из наиболее эффективных методов рекламирования товаров либо услуг. Входящий трафик достаточно быстро преобразовывается в новых клиентов или в заявки, которые помогут принести магазину хорошую прибыль.

Что представляют собой такие рекламные объявления? К примеру, вы собираетесь продавать игрушки и хотите повысить количество активных покупателей.

В таком случае нужно настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ по определенным ключам, к примеру, «магазин игрушек» или «купит игрушку». Потенциальные клиенты будут интересоваться таким запросом, вводя его в поисковой строке, и увидят объявления, в том числе и ваши.

После этого человек кликает на объявление, попадает на ваш сайт и приобретает нужный ему товар. Вы платите Яндексу за каждого клиента. Несмотря на то что все кажется очень простым, есть некоторые нюансы:

  1. Высокая конкуренция. Пользователи могут предпочесть не ваше объявление, а объявление конкурентов.
  2. Разница в стоимости кликов — цена за первое место в выдаче на порядок выше, чем за седьмое.

И если с конкуренцией вопросов нет — тут выбирает сам пользователь, то стоимость клика зависит только от ваших финансовых возможностей. А вот число посетителей, которые придут на ваш сайт за эти средства, зависит от потраченных денег на клик, количества переходов, позиции, на которой расположено объявление.

Что такое CTR, нюансы формирования цен

Один из наиболее важных показателей — CTR, который обозначает кликабельность, представляя собой соотношение кликов (переходов) и показов в выдаче. Многие рекламщики называют данный показатель параметром эффективности рекламного объявления. Приведем простой пример: если пользователи увидели ваше объявление сто раз, но при этом только 15 раз кликнули на него, данный показатель будет составлять 15%.

Повышение показателя требуется, если необходимо сэкономить на рекламе. К примеру, было размещено не слишком эффективное объявление, через которое люди не переходят на сайт. В таком случае стоимость клика будет повышена, поскольку Яндекс является коммерческим проектом, получающим деньги за клик.

CTR

Например, у вашего прямого конкурента стоимость перехода составляет 20 рублей, количество переходов в неделю — 100, а у вашей компании только 20 переходов в неделю, несмотря на то, что стоимость клика — 30 рублей.

В этом случае Яндексу будет выгоднее работать с вашим конкурентом, поскольку его реклама более эффективна.

А если показатель CTR ниже 0,5% по каким-либо ключевым запросам, то рекламное объявление просто вылетает из поиска — Яндекс не будет показывать их бесплатно для себя.

Исходя из этого, можно понять важность создания по-настоящему эффективных объявлений. Кроме того, этим вы сможете увеличить количество переходов на свой сайт, стоимость при этом будет снижена.

Начать работу можно, имея «в кармане» 300 рублей, это минимум. Но по словам опытных рекламщиков, средний бюджет небольшого интернет-магазина составляет около 30 тысяч рублей ежемесячно.

Самостоятельная настройка кампании в Яндекс.Директ

Чтобы создать объявление, нужно сначала перейти на страницу Яндекс.Директа, нажать на «Разместить рекламу». Помните, что для работы вам обязательно нужен будет аккаунт, потому сначала его нужно создать (сегодня пользователи имеют возможность авторизоваться через социальную сеть).

Нажав на «Разместить рекламу», пользователь попадает на страницу настроек — здесь нужно будет выбрать тип кампании, регион, в котором будет показываться объявление. В Яндекс.Директ есть три типа рекламных кампаний, и чтобы выбрать, нужно каждую рассмотреть максимально подробно.

Типы:

  1. Текстово-графические объявления. Они могут быть показаны как в результатах поиска на странице Яндекса, так и на иных сайтах. Этот вид рекламной кампании можно назвать универсальным, поскольку подойдет для рекламирования услуг и продукции.
  2. Реклама мобильных приложений. Она требуется только в том случае, если нужно продвигать программы и приложения, причем они будут выдаваться в поиске только на тех устройствах, для работы на которых предназначены.
  3. Динамические объявления. Они отображаются только при поиске. Такой вариант лучше выбрать, если нужно запустить кампанию с большим числом объявлений однотипного характера. Яндекс.Директ сам проанализирует содержимое ресурса и создаст объявления.

Текстово-графические объявления в Яндекс.Директ

Поэтому для большинства кампаний лучше выбрать текстово-графический формат, о настройке которой будет информация ниже.

Создание кампании — шаг первый

Настройка выглядит следующим образом:

  1. Название. Оно должно быть простым, понятным, отображать суть кампании. Оно будет видно только вам, чтобы не запутаться при настройке кампаний в дальнейшем.Заголовок объявления
  2. Расписание. В этом окошке нужно обозначить временные сроки, когда будет показываться объявление.
  3. Управление. Тут нужно произвести настройку мест показов, ограничений. Есть возможность автоматического и ручного управления.
  4. Также нужно настроить минус-слова (те слова или фразы, по которым, согласно Яндексу, выдача не осуществляется). Вводим дополнительные фразы к исходным ключевикам, практически синонимы, однако их нужно подбирать, учитывая исходные ключевые запросы, минус-слова, содержимое показываемой страницы, а также транслит и запросы, которые набираются пользователями с ошибками.Минус-слова
  5. Необходимо заполнить раздел визитки: все исходные сайта, включая расположение, контактные данные. Стоит помнить, что визитка будет единой для всех объявлений, потому ее нужно заполнять максимально подробно.

Последний шаг: нужно поставить галочку там, где счетчик Метрики, благодаря чему вся информация будет отображаться максимально корректно, можно отслеживать эффективность кампании.

Стратегия показов

Выбор стратегии — один из самых важных пунктов, про который нужно помнить. Причем не забывайте — кампании для социальных сетей и поисковой выдачи нужно разделить, в ином случае реклама не будет эффективной.

В разделе «Управление показами» нужно нажать на «Стратегию» и изменить ее на «Только на поиск».

После этого выберите в выпадающем списке «Ограничить бюджет и позицию показов», поставив галочку на «Показывать на минимально возможной позиции». Также не забудьте нажать «Спецразмещение и гарантии».

За счет этого ваши объявления будут показывать либо на втором, либо на третьем месте, могут быть выше или ниже — все зависит от стоимости клика конкурентов. Проведя настройку таким образом, вы одновременно и сэкономите средства, и получите много клиентов.

Стратегия показов

Ручной тип управления подходит только тем, кто может самостоятельно контролировать и при необходимости изменять ход кампании: вы сами поставите цену, которая спишется со счета сразу после того, как будет осуществлен переход по вашей ссылке. Таким образом, при каждом переходе будет проводиться оплата не выше той суммы, которая была установлена пользователем.

Благодаря ручному управлению можно:

  • отслеживать и анализировать рынок;
  • увеличивать или уменьшать ставки онлайн.

Автоматическая стратегия требует меньше внимания, но при этом не позволяет так контролировать и редактировать кампании: система сама будет все анализировать, учитывать ставки и переходы, а затем автоматом подберет подходящую стоимость. Естественно, нужно обязательно указать максимальную ставку, чтобы избежать полного опустошения бюджета в первый день.

Автоматическое управление лучше всего подойдет тем пользователям, которые сразу запускают много кампаний, ручной — тем, кто хочет постоянно держать «руку на пульсе» и контролировать процесс.

Настройка ставок, корректировка

Для настройки Яндекс.Директ нужно воспользоваться разделом, где можно корректировать ставки: тут можно повысить или понизить стоимость клика. Корректировка проводится с учетом таких параметров, как:

  1. Целевая аудитория, которая формируется согласно данным из Метрики либо при самостоятельном её выборе.
  2. Мобильные устройства.
  3. Демографическая информация о возрасте или поле.

Настройка ставок

К примеру, вы хотите, чтобы на сайт заходило больше женщин, чем мужчин. В таком случае нужно нажать на «Пол и возраст», сделать новую корректировку и в появившихся строках выбрать «Женщину», любой «Возраст», значение повысить до 60-70%. Не забудьте сохранить настройки.

Расписание показов

Если вы не хотите, чтобы объявления показывались в определенное время суток (например, ночью, когда нет возможности ответить на звонок клиента), нужно выбрать «Временной таргетинг». Тут необходимо выбрать соответствующее время показов.

Регион показа

Тут нужно установить один либо нескольких регионов, пользователи которых будут видеть объявления. Не стоит указывать всю страну сразу.

Выбор региона

На что следует обратить внимание?

Также нужно зайти в раздел «Специальные настройки». Тут нужно запретить «Автофокус», в обратном случае реклама не будет показываться по тем запросам, которые система посчитает нецелевыми. Также здесь можно настроить отправку уведомлений, благодаря чему вы будете узнавать всю нужную информацию: состояние счета, ход рекламной кампании.

Второй шаг — создаем группу объявлений

После того как вы заполнили все вышеперечисленные поля, нужно перейти на вторую страницу — здесь будут создаваться группы объявлений. Также сделайте интересный заголовок, текст для объявлений, добавьте ссылку, куда будут переходить пользователи, картинку, быстрые ссылки (телефон, контакты, карта и т.д.), укажите адрес и другую информацию.

Некоторые нюансы:

  1. Название групп должно быть понятным и содержательным.
  2. Для поисковой выдачи нужно выбирать текстово-графический вариант, для сетей — графический.
  3. Заголовок состоит из 33 символов — здесь должно быть ключевое слово.
  4. Длина текста — 75 символов. Здесь лучше всего указать предложение, призыв, например, «Купить телефон».
  5. Укажите ссылку на страницу или сайт.

Создание группы объявлений

Также в этом разделе есть такие параметры, как «Уточнение» и «Быстрые ссылки».

В этом разделе прописывается 5 разных ссылок, общая длина — 66 знаков. Они могут вести на различные страницы сайта. Будут появляться внизу объявления, что позволит сделать его более заметным и приведет к повышению CTR.

Если при оформлении объявлений вы добавили 4 ссылки, откроется раздел с уточнениями, которые также помогут увеличить CTR. В них можно тезисно описать преимущества работы с вами, условия сотрудничества.

В последующем нужно заполнить раздел с телефоном и адресом.

Советы по подбору запросов

Чтобы составить объявления, вам нужно собрать семантическое ядро. В этом поможет сервис «Яндекс Вордстат». Чтобы подобрать ключевики, нужно выставить в настройках требуемый регион, например Москва или Санкт-Петербург, сделать поиск по словам, введя в строке слово, связанное с бизнесом, который вы собираетесь продвигать.

К примеру, введите «купить игрушки» и посмотрите все слова в выдаче. Около слов будут цифры — они указывают на популярность запросов. Среди них нужно выбрать популярные и среднепопулярные, скопировать в отдельную таблицу. После выбора запросов их нужно собрать в группы и для каждой сделать объявление.

Вордстат - подбор ключевиков

Стоит помнить про минус-фразы, которые помогут сократить количество ненужных запросов. К примеру, слово «линзы» подходит и для телескопов, и для интернет-магазинов оптики. Поэтому, если у вас именно такой магазин, нужно убрать из списка запрос «Линзы для фотоаппарата» и т.д.

После этого можно воспользоваться возможностью прогнозирования бюджета: введите минус-фразы, ключевики, после чего система автоматически сделает примерный прогноз затрат на кампанию.

Как правильно составить текст объявления

Чтобы объявление привлекало внимание, лучше всего воспользоваться законом рекламы ODC:

  1. Сделать само предложение (Offer).
  2. Обозначить дедлайн — сроки действия предложения.
  3. В самом конце поставить призыв к действию (Call to action).

Простой пример: «Действуют скидки на мягкие игрушки до 30 апреля! Покупай!».

Есть еще несколько советов, которыми стоит пользоваться:

  • на одно объявление должен быть один запрос, что позволит повысить эффективность;
  • в тексте и заголовке стоит использовать ключевое слово.

И не забывайте регулярно проверять и контролировать эффективность объявлений, экспериментируйте с ключевыми фразами, меняйте настройки, это позволит подобрать наиболее оптимальную формулу для кампании.

Остаток трафика МТСНаша статья расскажет про все способы проверки остатка трафика на МТС.

Здесь вы узнаете основные моменты про криптовалюту: как майнить, какую выбрать.

Хотите по номеру узнать, где находится человек? Подробнее читайте в этой статье.

К основным ошибкам при настройке относятся следующие:

  • отсутствие минус-слов;
  • создание одной кампании на все товары;
  • небольшое количество запросов;
  • неправильное составление заголовков и текста объявлений;
  • неверно настроенные рамки и география;
  • не применение на практике данных Яндекс Метрики.

Несколько слов о ретаргетинге

Как только клиент переходит по ссылке, он попадает на сайт, где знакомится со всем его содержимым, смотрит картинки, читает текст, ищет другую информацию. В идеале он сделает заказ сразу, но чаще всего пользователи покидают сайт. Главная задача в таком случае — вернуть пользователя, причем с принятым решением совершить действие, например купить товар или заказать услуги.

В этом момент активируется такой инструмент, как ретаргетинг в Яндекс.Директ. Данная технология позволит вернуть потенциальных клиентов обратно на сайт. Сегодня этот инструмент называется «Условия выбора аудитории».

Ретаргетинг рекламирует те товары или услуги, сайт с которыми уже посещал пользователь и выполнил там какое-либо действие, например, остался на странице более минуты, добавил товар в корзину и т.д.

Главная задача ретаргетинга — повышение эффективности рекламной кампании. При ее правильной настройке конверсия может быть увеличена до 35%. Схема работы состоит из таких этапов, как:

  1. Посетитель заходит на сайт, делает какое-либо действие, уходит.
  2. В последующем он будет регулярно видеть контекстные объявления в РСЯ (рекламная сеть), которые связаны с его действиями на сайте.
  3. Возвращается и совершает покупку, заказывает услугу.

Ретаргетинг в Яндекс.Директ

Настройка ретаргетинга

Сначала нужно настроить цель, то есть то действие пользователя, которое приводит к результату. Например, посещение страницы, количество просмотров и т.д. Кроме того, при выборе стоит учитывать и тип площадки. К примеру, для интернет-магазина лучше всего выбрать минимум три цели:

  • добавление товара в корзину, но клиент ушел, не оформив заказ;
  • клиент посетил корзину, но не сделал заказ;
  • начал оформление заказа, но вышел, не завершив его.

Инструкция проста:

  1. Заходите в «Метрику».
  2. Нажимайте на «Настройки».
  3. Выбираете «Цель».
  4. Даете понятные названия, например посещение страницы.
  5. Устанавливаете параметр «Просмотр», к примеру, три — в этом случае реклама будет показываться тем, кто посмотрел минимум три страницы.
  6. Поставьте галочку «Ретаргетинг».

Также установите период достижения цели. Оптимальный вариант — 10-20 дней с тех пор, как человек посещал страницу.

И последний шаг — ставки. Тут не стоит выставлять слишком большие суммы, поскольку основная часть клиентов приходит уже «тепленькой», то есть готовой совершить покупку. Дать конкретный совет нельзя: все зависит от бюджета, охвата, аудитории, но стоит поэкспериментировать. Осталось просто сохранить кампанию.

Как видите, настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ можно и самостоятельно, хотя сначала может быть сложно, но если «набить руку», проблем с этим не будет.

Но если вы не уверены, что это вам под силу, лучше заказать профессиональную настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ под ключ: это позволит вам и достичь нужного результата, и не растратить весь бюджет за пару дней при неправильной настройке.

Статья была полезна?
0
Рассказать друзьям:
Комментарии
VPN - что это такое, сервисы, подключение в телефоне, 4 месяца назад

[…] В нашей статье мы подробно расскажем про самостоятельную настройку Яндекс.Директ. […]

Оставить комментарий